Các ông chủ đang vật lộn với sự sống còn

Anh là CEO của một công ty truyền thông, anh ấy vừa gặp tôi và nhờ tôi tư vấn về dịch vụ mới. Anh cung cấp dịch vụ bán trang web 3D cho các khách sạn và công ty bất động sản. … Anh ấy giải thích lịch sử kinh doanh của mình trên các phương tiện truyền thông, nhưng sau khi vào một trang web, anh ấy trả lời rằng anh ấy phải làm việc này để kiếm tiền. Tiền nuôi quân đội. Trang web của công ty 3D vẫn còn mới và có rất ít giao diện người dùng, vì vậy nó hy vọng sẽ dễ thở hơn so với các phương tiện truyền thông. Khi ông đưa ra câu châm ngôn bất hủ: “tồn tại hay không tồn tại” – dù tồn tại hay không, ông đã cười.

Do đó, việc tìm ra hướng đi mới cũng là một giải pháp gợi ý việc thoát khỏi thế giới kinh doanh. Trong những thời điểm khó khăn như vậy, điều này càng có ý nghĩa đối với công ty.

Ngược lại, một nữ CEO khác của một công ty truyền thông đang bận rộn với hàng loạt dự án. Nó phải thuê thêm người để phân phối công việc và đảm bảo chất lượng dịch vụ mà nó cung cấp. Công ty vừa được giao phó một dự án lớn ở Long An, và khi cô ấy đi trên đường cao tốc hàng ngày, CEO trở thành một “người chạy xuất sắc”. Công nghệ độc quyền của công ty có chất lượng cao về khả năng sáng tạo, ý tưởng và mang lại giá trị cho khách hàng vượt quá mong đợi. Như chúng ta đã biết, nữ CEO này thường gây khó chịu và khắt khe với cả nhà thầu và bản thân. Ngoài ra, ban lãnh đạo cũng nhận thức rõ khó khăn của thời kỳ suy thoái hiện nay nên ai nấy đều “lăn xả” tìm kiếm khách hàng.

Trong trường hợp này, chúng ta có thể rút kinh nghiệm, chất lượng là sự đảm bảo cho chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Lợi thế cạnh tranh chính. Nếu điều này khác với các đối thủ cạnh tranh thì ngay cả khi gặp khủng hoảng, công ty vẫn có thể đảo ngược tình thế.

Ông Nguyễn Tuấn Quỳnh, Phó Chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ TP. Ảnh: T.Q

Sau khi xem xét các khoản nợ năm 2012 tại một công ty sách, vị CEO này cảm thấy đau đầu khi phải gánh cả gốc và lãi. Vấn đề bây giờ là nếu không bỏ nợ thì không bán được hàng, đồng thời các kênh bán hàng trực tiếp và trực tuyến đã được triển khai nhưng doanh số quá thấp. Cũng như nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, quy mô vốn của lĩnh vực này nhỏ, không có tài sản đảm bảo nên hầu như không thể vay vốn ngân hàng.

CEO tin rằng thị trường có nhiều tiềm năng. Tuy nhiên, nguồn vốn của công ty có hạn, kênh phân phối và nguồn nhân lực cũng gặp khó khăn.

Một thanh niên điều hành thành công vũ trường tại TP.HCM vừa cho biết sẽ tiếp tục đầu tư vào lĩnh vực cà phê cao cấp. Anh cho biết, kinh tế rất khó khăn nên vũ trường không có nhiều khách nhưng chi phí đầu tư cao, trang trí liên tục thay đổi, giờ kinh doanh chỉ vào ban đêm, lại hay bị kiểm tra nên hầu như không có. Sở thích-Anh ấy đã theo dõi lượng khách trong những năm qua, và hiểu được tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế đối với hoạt động kinh doanh câu lạc bộ khiêu vũ của mình, vì vậy anh ấy tự tin vào sự chuyển đổi. Theo anh, những quán cà phê sang trọng, nhạc nhẹ, thực khách có thể uống rượu vang … sẽ là điểm hẹn của nhiều doanh nhân để xả stress. Anh cũng khoe mới mở quán ốc ở quận 1 TP.HCM, hiệu quả kinh doanh ban đầu rất tốt.

Trong thời buổi khó khăn, chiến lược kinh doanh nhằm đáp ứng những nhu cầu cơ bản, tôi nghĩ sự yếu kém của con người cũng là một bước đi đúng hướng. Thực tế cho thấy món ốc bình dân, đơn giản và hợp túi tiền của nhiều người đã giúp bạn tôi gây quỹ trung bình.

Một công ty niêm yết lớn trong ngành hàng tiêu dùng, sau đó được một công ty tư vấn quốc tế giới thiệu, đã công bố chiến lược phát triển kinh doanh của mình. Trong 5 năm tới. Họ sẽ từ bỏ mọi khoản đầu tư ngoài ngành và tập trung toàn bộ sức lực vào các lĩnh vực cốt lõi. Giám đốc điều hành của công ty nói với tôi: “Khi nền kinh tế thịnh vượng, công ty nào cũng có lãi. Nhưng bây giờ, khi nền kinh tế suy thoái, ngay cả hoạt động kinh doanh chính vẫn rất cạnh tranh, công ty luôn khan hàng và vốn. Đầu tư vào hai khía cạnh Nguồn nhân lực, vì chắc chắn không thể tăng trưởng và giảm khả năng cạnh tranh như hiện nay, tuy đau nhưng phải “cắt”.

Tóm lại, 3 tháng đầu năm không Có dấu hiệu cải thiện. Kế hoạch kinh doanh vẫn tương tự như năm 2012, vì ai cũng lo việc kinh doanh năm nay sẽ còn nhiều thách thức.

Qua điều tra, tôi nhận thấy trong quý I, kế hoạch kinh doanh của nhiều công ty rất khó khăn. Trong trường hợp này, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ hiện đang đứng trước ngưỡng cửa đóng cửa-Tôi nghĩ công ty nên mạnh mẽ và linh hoạt trong chiến lược, chẳng hạn như mở rộng mạng lưới phân phối và nâng cao chất lượng sản phẩm và tính chuyên nghiệp của dịch vụ. Lĩnh vực, lựa chọn lĩnh vực đầu tư mới phù hợp với kỹ năng hoặc tập trung vào lĩnh vực then chốt … Ngoài ra, các hiệp hội, hợp tác, sáp nhậpMối quan hệ giữa các công ty trong cùng một bộ phận hoặc chuỗi giá trị cần được xem xét.

Ngoài “tự đại diện”, công ty cũng cần sự hỗ trợ của chính phủ. Các chính sách này được thiết kế để hỗ trợ thúc đẩy thương mại, ổn định kinh tế vĩ mô, lãi suất phù hợp và thành lập các quỹ tín dụng hoặc tổ chức tài chính để giúp các công ty dễ dàng có được vốn và cải thiện cơ sở vật chất của họ. . cơ sở hạ tầng. Các thương lái cũng hy vọng sẽ giảm được các loại thuế, phí, đặc biệt là thuế giá trị gia tăng và thuế doanh nghiệp xuống 20%. Đối với công ty, khó khăn hiện tại không còn chỉ là vấn đề kinh doanh.

Nguyễn Tuấn Quỳnh


    Trả lời